O
processo de persuasão é mais comum do que pensamos ser. Estamos persuadindo o
tempo todo. Persuasão é a estratégia de comunicação que usamos para alterar os
pensamentos, sentimentos ou comportamento de alguém. Persuasão acontece quando
um pai tenta convencer seu filho a arrumar o quarto, ou quando um professor
convence um aluno a estudar mais, ou um palestrante motivando uma plateia.
Persuasão não é manipulação, que usa de ameaças, força e poder para mudar comportamentos
de alguém. Persuadir é usar fato, lógica e razão apresentada de forma que
atraia a outra pessoa.
Todo mundo deseja ser mais influente e para isso é preciso aprender as estratégias
de persuasão. Esse artigo vai mostrar algumas dicas poderosas de persuasão,
que você deve ter em mente sempre que estiver tentando convencer alguém.
1) Concentre-se nos
valores da outra pessoa:
As
pessoas gostam de falar de si mesmas. Aceite isso, entenda isso e use isso
sempre que estiver se comunicando com alguém.
Quanto
mais você fala sobre a outra pessoa, mais ele gosta de você. O gosto é um dos
princípios mais poderosos da persuasão.
Torne-se
interessado pelos desejos e sonhos das outras pessoas e elas se tornaram
interessadas em você.
2) Diga sempre o nome
da outra pessoa:
O som do nosso
próprio nome é super agradável em nossos ouvidos. Todas as vezes que você se dirigir
a outra pessoa chame pelo nome, elas darão mais atenção ao que você vai dizer.
3) Crie emoções:
As
pessoas gostam de fatos e estatísticas, mas tomam suas decisões a nível emocional.
Procure conhecer os valores da outra pessoa e forme seus argumentos com o
intuito de despertar suas emoções.
4) Seja consistente e
honesto:
Consistência
é a base para relacionamentos de confiança e uma reputação positiva.
Se
você for hipócrita ou contradizer-se muito, as pessoas vão ter dificuldade em
acreditar no que você diz e levá-lo a sério.
Quando
por alguma razão você for incoerente, você terá duas opções para se redimir: 1.
Admita que cometeu um erro e peça desculpas. - 2. Explique que mudou sua opinião
e o porquê.
Somos
humanos e erramos, mas temos que admitir nossos erros, assim ganhamos mais
credibilidade.
5) Não force a barra:
Para
persuadir você depende do momento, das circunstâncias e do contexto. Nem todo
mundo pode ser persuadido logo de cara, a persuasão é um processo de longo
prazo. Por isso, se não tiver tendo resultados ao usar as estratégias a cima,
tenha calma, deixe a outra pessoa em paz e tente outra abordagem, em outro
momento.
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